今年以来，工商银行常州分行深入贯彻总省行GBC+基础性工程工作部署，在提升机构客户资金承接率方面，锚定目标客户精准营销，高效推动资金体内闭环流转，着力提升客户资金在工行沉淀份额。截至目前，该行机构客户资金承接率达89.22%，已超额完成全年计划，承接率再创新高，列省内系统第一。
深化协同攻坚，精准破局机构客群增长。锚定净资产规模大、资金沉淀潜力优的财政、社保、重点事业单位等核心账户，深度解构资金潜力与流失症结，以链条式营销激活增长新引擎，迭代机构客户服务体系与流程，实现目标客群精准拓展与资金高效承接。
强化精细管控，筑牢网格责任闭环。资金流向就是营销方向，抓回款、抓归集、抓沉淀。谁掌握企业销售回款、资金归集路径，谁就能掌握业务主动权。市分行协同支行持续跟踪资金流，通过结算产品、现金管理、供应链服务实现资金闭环，提升存款稳定性。
科技赋能深耕，精准激活资金效能。依托全行资金流动监测分析系统、融e慧、机构客户营销管理系统等系统工具，加强数据赋能，构建业务+数据融合的GBC+基础数据支撑能力，推行“一户一策”差异化营销战略。沿资金流向构建关联生态，定制专属服务方案，通过产品组合联动、利率优惠、结算费用减免等举措，重塑客户资金汇路，加速活期存款沉淀，全面提升资金承接效率与留存质量。针对重点客户，该行组建服务团队定期上门维护客户，尤其是财务科划款指定人员，非必要情况下，始终选择工行账户做为收款账户。
下一步，工商银行常州分行将持续贯彻落实总行资金承接工作要求，夯实GBC+基础性工程战略部署，强化资金承接工作对“拓户提质、稳存增存”重要作用的意识，做实做深资金承接工作成效，聚焦“新项目、新资金、新客户”三大核心增长点，精准发力，持续提升客户存款综合贡献度，推动资金承接工作再上新台阶、实现新突破。（张佳）
