“工赢智造 百日攻坚”专项营销竞赛活动期间，工行常州分行新拓制造业代发单位“工银薪管家2.0”企业端33户，全省排名第一。
一、强化赋能，筑牢业务根基。“工银薪管家2.0”上线后，工行常州分行迅速响应， 积极组织全辖支行、网点客户经理参加总行、省分行组织的专项业务培训，确保一线营销人员深刻理解版本升级的核心差异，精准掌握新版本在用户体验、功能模块、管理效率上的显著优势。为巩固培训效果，将知识转化为实战能力，市行统一行动，为全辖对公、对私客户经理在工银研修中心开通了“工银薪管家2.0”演示员角色，为客户经理提供沉浸式、零风险的练习平台，使其能够反复操作、熟练掌握平台各项功能，为后续面对客户时从容演示、专业解答打下了坚实基础。
二、公私联动，挂图作战。市分行层面率先梳理存量制造业代发单位名单，同时，各支行根据区域产业特点，深入摸排，精准排定新拓制造业代发目标清单。 针对排出的清单（存量升级+新拓目标），明确落实责任人，由网点负责人亲自挂帅，统筹协调。对公客户经理、对私客户经理结成攻坚小组，协同出击，形成营销合力深入目标企业，精准把握客户在薪酬管理、人事流程、税务合规等方面的痛点和需求，“一户一策”精心讨论并制定专属营销方案，将“工银薪管家2.0”的功能优势与企业实际需求紧密结合，提供最具说服力的解决方案。
三、动态管控，全程护航。市行密切关注各支行、网点的营销动态，通过多种渠道及时了解一线在营销过程中遇到的疑难杂症和技术障碍。为此，工行常州分行专门建立了“工银薪管家”技术服务支持群，汇集专家力量，为支行、网点提供快速、专业的技术响应和解决方案支持，扫清营销路上的技术障碍。市行每日通报各行新拓签约进度，实时更新各支行目标清单的完成情况。对于进度暂时落后的支行，市行及时进行“一对一”沟通，找原因，寻对策，确保整体节奏不掉队，全力冲刺目标。
