近日，央视《信用中国》栏目专题报道了西太湖企业——常州伯仪生物科技有限公司的创业故事。企业总经理方利走进演播室，讲述了他与团队如何用近二十年时间，在曾被国际巨头垄断的生物微球领域，闯出一条国产替代的突围之路。
“生物制药最核心的技术就是分离纯化，下游分离纯化最核心的就是微球材料。”方利在节目中直言。生物微球被誉为生物制药的“工业芯片”，直径不足发丝百分之一，却是抗体药、疫苗、基因治疗等高端药物提纯的关键材料。
然而，这一核心技术曾长期被国外企业垄断。数十年前，我国市场上超过90%的生物微球依赖进口，不仅价格昂贵，且供应链脆弱，犹如悬在产业头顶的“达摩克利斯之剑”。
“中国想要真正把生物制药的成本降下来，就必须解决这个问题。”怀着“做一个自主的民族微球品牌”的决心，2013年，已在行业积淀数年的方利，辞去稳定工作，带着两名员工，在常州一间简陋的实验室开始了创业。
创业初期，面对技术壁垒高筑的国际巨头，方利选择务实前行，采取“跟随战略”：“先做跟随者，让客户多一个选择。”团队从底层材料切入，聚焦抗体与蛋白纯化等核心应用场景，逐步攻克微球的粒径控制、孔径结构、表面修饰等技术难点。
没有捷径，唯有坚持。企业每年将销售收入的15%至20%投入研发，将利润悉数用于技术迭代和产能扩张。在市场拓展方面，伯仪生物采取“农村包围城市”的策略，从对价格敏感、决策灵活的中小企业和科研机构切入，凭借高性价比产品和快速响应的服务，逐步积累口碑，稳步撬开市场大门。
历经十年技术攻坚，伯仪生物实现了从“跟随者”到“并行者”，再到部分领域“超越者”的跨越。其研发的琼脂糖微球、聚合物微球等多款核心产品，已形成近600种产品的矩阵，覆盖从研发到生产的全流程需求。旗下“天地人和”品牌已成为行业标杆，真正实现了“100%原研技术，100%国产供应链，100%核心原料自产”。
2017年，伯仪生物产品进入美国市场。在一次FDA的严格质询中，团队以详实数据证明其产品参数更具优势，成功与国际巨头“同台竞技”。这一里程碑事件，标志着中国微球品质获得国际权威认可。
回顾创业历程，方利用“每天如履薄冰”来形容。正是这种危机感，塑造了企业的战略定力。面对生物科技领域的风口频现，伯仪生物始终聚焦蛋白质研究工具这一主航道，不盲目扩张，持续深耕。
如今，伯仪生物已获评国家高新技术企业、江苏省“专精特新”企业，完成超亿元融资，引入华大集团作为战略投资者，并启动新总部产业园建设。其预制胶产品实现全国出货量第一，多条商业化生物药产线已完成国产材料替代。公司的长期目标，是成为具有全球影响力的智能化蛋白质研究解决方案供应商。
站在新的起点，伯仪生物正加速迈向全球化与智能化。方利透露，公司正布局两大前沿方向：一是开发新型基础微球材料，有望显著提升下游纯化效率；二是响应国家“人工智能+”战略，研发“全智能化生物纯化检测系统”，预计今年一季度推出，推动行业迈入“数据智能驱动”的新时代。
