工行常州分行积极响应总省行关于大中型法人代发业务的工作部署，坚持存量挖潜与新户渗透并重，以代发客户数、覆盖率提升为目标，抓强化、抓过程、抓落地，全力推进大中型法人客户代发业务的拓展营销。截至2025年6月末，工行常州分行大中型法人有效代发客户数394户，较年初增11户，渗透率39.52%，有效代发客户数和覆盖率实现系统双第一。
一是强化战略传导，加强组织推动。长期以来，工行常州分行始终锚定代发客户数、覆盖率“双第一”目标，将大中型法人客户代发业务作为核心工作常抓不懈，成立了代发推动专班，由市分行一把手行长任组长，公司、机构、个金分管行长任副组长，定期召开代发工资专题推动会，制定营销计划，按周通报、按月考评代发工作进展。
二是聚焦目标清单，深化综合服务。聚焦三类临界客户清单、新拓法人清单、单边流失清单，分类施策、分层营销，针对未代发客户逐户明确营销难点和提升方案。将代发业务深度融入法人客户综合营销链条，紧抓对公开户、授信审批、信贷体检等关键合作节点，以融资合作为切入点，推动客户代发份额与其在我行融资规模相匹配，持续提升客户代发渗透率。
三是深耕制造客户，力促质效提升。紧密结合“百日攻坚”专项营销竞赛活动中对代发板块的工作要求，重点加大对制造业客户的营销拓展力度，公司与个金条线组建柔性团队共同走访重点制造业客户，针对客户诉求设计一站式综合服务方案。截至6月末，常州分行大中型法人有效代发客户数394户，其中制造业客户276户，占比超70%。
下阶段，工行常州分行将继续以代发业务为支点，撬动对公与零售业务的协同增长，不断夯实客户合作关系、促进存贷款业务协同发展，持续推动代发渗透率与有效代发客户规模同步提升。
