近年来，工行常州分行坚持践行总省行“外汇首选银行”发展战略，高度重视并全力推进外商投资资本金源头拓展工作，今年上半年常州地区四行外资到账总金额为3.2亿美元，其中我行到账0.65亿美元，位列四行第二，仅次于中行，实现了资本金拓展排名进位。
一、高层引领，强化源头营销。该行领导班子高度重视，亲自挂帅，定期带队走访地方政府商务、招商、外管等部门，建立常态化信息共享与联动机制，第一时间获取重点招商引资项目及潜在外资客户清单。上半年全行累计拜访招商局次数超50次，获得项目源头线索35个，实际跟踪有效项目信息21个，最终在工行落地资本金9户。
二、精准服务，优化客户体验。该行针对外资企业资本金入账、结汇、使用等环节的痛点和需求，组建专业外汇服务团队，提供“一站式、全流程”的管家式服务。推出“资本金便利化服务包”，包括：预约开户、线上提交材料、资本金意愿结汇、资金用途便捷支付等，简化流程，提升效率。尤其注重为新设外资企业提供从注册、开户到资本金到账、后续融资的全生命周期服务支持。
三、政策传导，用好用足红利。该行积极组织学习并快速传导总行、省行及外汇管理局关于促进跨境贸易投资便利化的各项最新政策（如资本项目收入支付便利化、外债便利化额度试点等），确保一线营销人员熟练掌握并精准应用于客户服务。通过政策宣讲会、客户沙龙、一对一辅导等形式，主动向外资企业宣导政策红利，帮助客户合规、高效地运用政策，降低汇兑成本和操作风险，提升客户粘性。
四、科技赋能，提升服务质效。该行充分利用线上化渠道和系统工具，推广企业网银、手机银行跨境汇款、资本项目线上登记等电子化服务，让数据多跑路，客户少跑腿。
下一步，工行常州分行将继续锚定战略目标，深耕本地市场，持续提升跨境金融服务的核心竞争力，为吸引更多优质外商投资、服务常州开放型经济高质量发展贡献更多金融力量。
