工行常州武进支行一直以来致力于为当地企业和个人提供优质的金融服务。支行围绕上级行战略部署，坚持党建引领，始终践行金融服务实体经济理念，为高质量经济发展贡献金融力量。2024年该支行共审批项目贷款26个，审批金额74.72亿元，当年投放金额共59.94亿元；其中审批民营制造业项目4个，金额2.62亿元。
一、加强营销力度，制定金融方案。客户经理主动以电话、上门拜访等形式按周、按月不同频次触达客户，充分听取客户项目融资需求，协助客户梳理资产，通过工行项目营运期、固融类产品抢抓优质客户优质资产，并积极营销其他同业或未对应融资的项目，巩固提升工行信贷市场地位。在满足客户项目融资需求的同时，该支行灵活运用工行大额存单、结构性存款、与季末时点互动的各类存款理财产品，积极探索开户、结算、代发、收单、普惠等BC端联动业务发展，有力提升支行县域竞争力。
二、推动审慎评估，确保风险可控。及时跟进新出台的相关政策规定，与上级行信管、审批等部门保持良好的沟通，密切关注政策动态与监管要求，在推进项目审批过程中对客户财务状况、偿债能力等进行审慎评估，对项目贷款采取严格的风险控制措施，并根据市场情况和自身战略来调整信贷投向和业务结构，坚守风险可控的底线不动摇。
三、完善梯队建设，提高综合素质。坚持实施信贷队伍人才培养计划，定期举办业务培训活动，请具有丰富经验、精通项目贷款业务的优秀客户经理分享工作经验心得，帮助新转岗客户经理尽快熟悉业务流程，锻炼与客户沟通能力，提升客户经理专业素养与综合业务能力。
