2025常州“为华杯”青少年足球菁英赛日前在常州为华青训三江口公园基地落幕。200多名足球小将、95场激烈对决，少年们以绿茵场为舞台，为大家奉献了精彩绝伦的足球盛宴。
“青少年足球赛事不仅是竞技舞台，更是培养团队精神、塑造健全人格的重要载体。”深耕常州青少年足球10年的鹿存明，是常州为华青少年足球俱乐部的创始人，他并非职业球员出身，却将一家草根青训俱乐部发展为常州足球青训的标杆；他最初只是足球爱好者，却以“公益开路”的魄力，摸索出一套独特的青训模式，让上万名孩子通过足球收获成长。
跨界创业：从美术生到足球拓荒者
2015年，常州城西一处略显陈旧的足球场上，几名孩子在教练的带领下练习传球。这是鹿存明青训事业的起点。那时，他的身份还是一名有着一点足球创业经历的“外行人”——大学主修美术，曾在国企和外企工作多年，唯一的足球经验是业余爱好者。
“最初的想法很简单，就是想让更多孩子有机会接触足球。”鹿存明回忆，创业初期，他拿出100万元创业资金，拿下一片荒地改造成足球场，聘请教练，但却选择了一条“反常规”的路径：免费教学。
“我们从来没有发过一张传单，全靠朋友介绍和口碑积累。”他坦言，这种“公益开路”的模式让团队一度陷入困境，“第一年投入近50万元，几乎颗粒无收。”
但正是这种“笨功夫”，让俱乐部逐渐赢得家长信任。一位早期学员家长告诉记者：“鹿教练的团队风雨无阻，哪怕只有一个孩子到场，教练也会认真教学。这种坚持打动了我们。”两年后，俱乐部迎来转折——首批学员家长主动提出付费，青训业务自此步入正轨。
“做青训，专业和规范是生命线”
“很多人问我，非专业出身如何做好青训？我的答案是：用专业精神弥补技术短板。”鹿存明认为，青训机构的核心竞争力在于规范化和专业性。他从在国企和外企的管理经验中汲取养分，建立严格的财务、人事和教学制度：教练必须持证上岗，俱乐部全额资助教练考取资质；每节课需记录考勤并留存影像；学员档案实现数字化管理……这些举措在当时乃至现在的青训行业中堪称超前。
规范化管理背后，是对行业痛点的清醒认知。“足球青训普遍存在‘小作坊’模式，财务混乱、师资不稳定是通病。”鹿存明直言，他曾目睹多家机构因管理漏洞被迫关闭，“我们坚持把账目做到透明，哪怕短期内增加成本。”这种理念甚至吸引了苏宁体育的关注——2016年，俱乐部成为苏宁在常州收购的首家青训机构。
然而，资本介入并未改变鹿存明的初心。合作期间，他拒绝通过涨价或削减教练待遇来“做数据”，坚持按常州市场实际需求定价。“青训不是快消品，急功近利只会伤害行业根基。”2019年，因理念分歧，鹿存明带领团队独立运营，并承担了70余万元的经济压力。“那段时间，我们白天上课，晚上处理退费纠纷，但核心教练没一个人离开。”谈及这段经历，他至今仍感慨万千。
困难突围，他进行了一场教学革命
2020年，在线下培训行业遭遇困难的环境下，为华俱乐部却逆势完成转型：开发线上课程、录制教学视频、建立家长社群……鹿存明透露，得益于此，俱乐部学员数量不降反增，2021年突破千人规模。
更深远的变化发生在教学模式上。俱乐部率先推行“课时费与出勤率挂钩”的薪酬体系，将教练收入与教学质量绑定。“一节课来10个孩子，教练拿150元；来20个，拿300元。倒逼教练提升课堂吸引力。”鹿存明说，这种“以学员为中心”的机制，淘汰了一批敷衍了事的教练，也让优秀教练收入翻倍。
让足球回归教育本质，是初心也是使命
截至2024年，为华俱乐部已与20余所学校建立合作，累计培养学员超3万人次，向常州市队输送球员数十名，更有多名学员通过足球特长考入省常中、市一中等重点中学。但鹿存明更看重的是另一组数据：“70%的学员坚持训练超过3年，许多孩子从小学踢到高中。”
“青训不该只盯着竞技成绩。”他始终强调足球的育人价值，“通过团队协作、抗压训练，孩子们学会如何面对输赢，这种成长比奖杯更有意义。”俱乐部独创的“课程评价体系”印证了这一理念——每节课后，教练需记录学员的情绪变化、团队互动等细节，而非单纯考核技术动作。
谈及未来，鹿存明计划引入AI技术优化教学：“我们正在开发智能评课系统，通过分析训练视频，自动检测动作规范度，让教学更科学。”但他始终清醒：“科技是工具，核心还是人对教育的理解。”
采访中，鹿存明多次提到“敬畏心”：“对家长的钱负责，对孩子的未来负责，这是青训机构的底线。”10年间，他见证了行业从野蛮生长到逐步规范，也目睹了无数机构因短视而消亡。或许，为华俱乐部的故事印证了一个道理：在浮躁的时代，坚守“做难而正确的事”，终将收获时间的馈赠。
