今年以来，工行常州武进支行将发展票据业务作为效益提升的重要抓手，全行上下明确发展目标，全力拓展优质票据市场，以开拓进取、奋勇争先的精神超额完成票据贴现量任务。截至一季度末，该行票据贴现业务累计贴现量25.28亿元，计划完成率112.36%，完成率市分行排名第一；贴现客户33户，较同期增加35户，增幅94%，计划完成率83.33%。
一、凝聚共识，全辖推进。该行领导班子带头引领，密切关注票据市场，推动全行形成大力发展票据业务的共识，在此基础上各网点有效利用地方资源，率先垂范，抢抓市场机遇，掀起齐抓共管、争创佳绩的营销氛围。至一季度末，武进支行15个网点已全部办理票据贴现业务，率先实现辖票据贴现业务在辖内网点全覆盖。
二、挖潜开源，票源流长。该行积极响应上级行金融支持实体经济的号召，充分利用行内小微及制造企业贴现优惠政策，尤其是针对专精特新“小巨人”千企百户“潜力拓面”的政策窗口期，为实体企业提供优质金融服务。面对激烈的市场竞争，着眼存量客户上下细功，定期深入客户之中，着重从客户上下游中挖潜票据资源，实现了在票据业务上的进一步挖潜开源。
三、拓户提质，精准渗透。该行在新户拓展上苦下硬功，多方捕捉票源信息，抢抓优质客户票据。通过总结不同客户的资金需求节点，该行采取多种有针对性、有侧重的客户营销策略，并通过及时调整经营理念和营销策略，推动票据业务在各类客户群体中有效渗透。此外，工行武进支行还以“四小业务下沉”为契机，在业务办理过程中严格执行上级行工作要求及操作流程，不断提升网点服务水平。
