为提升信用卡分期业务市场占比，今年以来，工行常州分行以旺季营销为契机，强化全面覆盖、精准营销和考核激励，上下协同联动，推动信用卡分期业务实现开门红。截至一季度末，工行常州分行分期余额较年初增3.8亿元，全省第三，分期投放额累计11.4亿元，全省第三，四行第一，占比46.5%。其中，综消分期投放额累计3亿元，全省第一，四行第一，占比53%。
一、深耕网点，全面营销。工行常州分行以提升网点竞争力为核心，稳步推进综合消费分期业务的网点下沉。秉持“全行办全员办”的发展理念，每月密切关注网点的出单率和达标率。市行卡中心利用非工作时间深入支行、网点，进行业务流程培训和指导，确保业务流程的顺畅。截至一季度末，工行常州分行综消网点出单率100%，全省第一；网点竞争力达标率22.8%，全省第一。
二、精准定位客群，加强业务联动。一方面，分行针对行内中高资产、高资产及代发工资客群，利用预审批客户清单和全线上自动审批工具，提升了审批放款效率，优化了客户体验。另一方面，分行持续加强与企业高管、商户客户和普惠客户的联动营销，通过联合公司、机构部梳理优质企事业单位清单，定期开展职场上门营销活动，提升了产品的市场渗透率。
三、做好定期通报，加大考核激励。市行卡中心每日对支行的综消分期接单和投放情况进行通报，营造了浓厚的营销氛围。分行不仅将分期投放额纳入绩效考核指标，还在旺季推出了“综合消费分期春泽行动”专项活动，设立了“专项激励奖”、“余额增量奖”、“提款户数奖”和“个人专项奖”，四重奖励机制有效激发了支行和员工的营销热情。
