为深入贯彻总行战略部署，加速构建高质量发展“第二曲线”，工行常州分行聚焦存量优质制造业客户资源，正式启动“存量客户挖金”专项行动。该行动以风险可控为前提，通过优化授信结构、提升综合贡献，进一步夯实市场竞争力，助力实现业务增长新突破。
一、精准施策，释放存量客户价值。本次行动以市行差异化授权政策为抓手，针对授信总额2亿元以下法人客户制定专项清单，并下发至各支行。该行要求各支行严格遵循“经营发展良好、成长预期明确、债务结构稳健”等原则，对客户进行精准筛选，挖掘潜力客户资源。通过前中后台联动会商机制，分行将统筹制定年度授信方案，动态调整授信额度与结构，确保资源向优质客户倾斜。
二、多维赋能，提升综合贡献水平。授信优化方案明确两大核心目标：一是扩大市场份额，通过灵活授信政策增强客户黏性；二是提升客户综合贡献，例如针对具有进出口业务的企业，同步申请核定衍生品授信额度，推动国际结算、贸易融资等业务协同发展。授信方案落地后需同步跟进综合金融服务，通过供应链融资、跨境结算等产品组合，全面激活客户综合贡献潜力，
三、机制护航，强化闭环管理。为确保行动成效，工行常州分行深化“动态跟踪+效果评估”闭环机制。前中后台部门将按月监测客户用信、贡献提升等指标，及时调整策略。同时，各支行结合区域经济特色及客户需求，精准制定营销策略，确保优质客户“应挖尽挖”。
下一步，工行常州分行将持续深化“存量客户挖金”行动内涵，通过精细化管理和创新服务模式，为构建“第二曲线”注入强劲动能，助力全行高质量发展迈上新台阶。
