“欢迎大家来到‘大田小冯’助农直播间。今天给大家带来的是我们溧阳的家乡年货白芹。这些白芹不仅外观洁白如玉，口感也是香甜脆爽……”近日，常州溧阳社渚镇大田村党委书记冯强开启了第四场白芹专场直播，热情洋溢地向网友们推荐村民种植的优质生态白芹。一张桌子、一个电子秤、一部手机、一台电脑、两盏补光灯就是他直播的所有工具。
眼下，大田村农户家的白芹迎来了丰收。考虑到村民们种植白芹非常辛苦，为了不让大伙一年的辛苦白费，冯强就想着利用直播销售平台，尽己所能地帮助村民们销售白芹，让效益最大化。说干就干，他主动对接种植户，挨家挨户地询问产量。了解完基本情况后，冯强就变身带货“主播”，利用下班后的空余时间在直播间推荐白芹。
“以前我们都是早上6点多就去街上卖白芹，大冬天的天都没亮。现在我们书记做起了直播带货，不用担心销路问题了。直播间要多少，我们挖多少，也没有中间商赚差价。”76岁的白芹种植户宋新海如是说。
“现在我们村的白芹根本不够卖。临近春节，广大网友都想品尝溧阳的土特产，直播1小时就销售了250公斤白芹，农户们都来不及挖。”看到直播带货取得的良好效益，冯强觉得自己所有的辛勤付出都很值得，助农销售的决心也更加坚定。此外，越来越多的村民主动找到冯强寻求合作，也想让自家的农产品出现在直播间。
互联网和数字技术的快速发展，让直播电商行业迎来了发展的春天，也为乡村振兴开辟了一条新路径。谁也没想到，冯强看似直播“老手”，其实真正接触直播行业才3个月。
多年前，冯强返乡就业回到大田村，他发现村里的青虾、土鸡蛋、大米等农产品有很强的市场竞争潜力，然而大田村地理位置较为偏远，村民们的优质农特产品很难卖出好价钱，甚至卖不出去。如何让村民腰包鼓起来？身为村党委书记的冯强决定抓住电商这一风口，让村里的优质农产品“触网”。于是，在社渚镇党委政府的支持下，冯强注册了“大田小冯”的直播账号，2024年10月底开始，他便利用下班后的空闲时间在村党群服务中心进行助农直播。
一开始，冯强通过在新媒体发布短视频、依托传统媒体推介等方式进行引流，并尝试直播销售大田村乃至社渚镇的特色农产品。为了打响直播品牌，冯强紧盯产品挑选、称重、打包等每一个环节，严把质量关，并积极回应顾客的诉求。慢慢地，“大田小冯”直播账号粉丝量多了，订单也多了。村民家自产的蜂蜜、禽蛋、红薯粉等农产品，通过线上直购的方式，乘着“小黄车”抵达千家万户，将“流量”变成“销量”。“到现在为止最好的一场直播，我们80分钟，卖了一万八千元的土特产单品。”冯强回忆道。
冯强从乡村田野到直播出镜，不仅是一次实践探索，更为乡村振兴增添了“新”动能。“我相信，直播带货的意义不只是打开农产品销售渠道，还在于让更多的农人、农村以及农业生产活动被看见、被了解、被拓宽价值。”冯强说，借着“大田小冯”直播间的“东风”，下一步，他一方面将以电商带动产业，推动更多农产品“走出去”；另一方面计划增设账号，通过拍摄短视频和直播的方式给老百姓提供农业技术服务，让农业成为有奔头的产业，为家乡的繁荣与发展贡献力量。
