为打造“制造业金融领军强行”、“科创金融领军强行”、“上市客群服务首选银行”，根据省分行聚焦省内“1+3+4”目标客群开展的规上企业大走访，全面提升工行客户覆盖率和业务份额，提升综合服务效能。截至1月14日，工行常州武进支行共成功营销规上企业4户，单项冠军/专精特新/高新技术企业7户，上市/拟上市公司/瞪羚/独角兽企业4户。
一是高度重视，统一部署。武进支行准确把握总省行相关要求，聚焦辖内“1+3+4”目标客群，将目标清单及时下发各网点，并督促各网点客户经理加快走访，推动优质企业投融资服务增量提质进位。
二是专项营销，快速获客。武进支行以规上工业企业大走访活动为契机，落实名单制分层营销、联动营销、持续发力，全面实现开户、授信、融资等覆盖率提升，持续推进大走访专项营销活动做深做实。
三是持续跟踪，转化成果。武进支行在走访过程中分层分类做好客户拓展，在双方达成口头意向后，要做好后续跟踪和回访，力争成果早日转化，持续加大信贷投放力度。同时对有贷户单边下降客户进行梳理分析，努力实现流失客户尽早恢复。
