工行常州经开区支行持续加大服务实体经济力度，充分依托票据业务优势，做好对制造业、普惠小微、民营经济的金融服务。该行深入企业走访调研，了解企业需求和经营状况，时刻关注贴现利率变化，为企业制定专属金融服务方案，当年累计拓户60户，提前完成全年拓户指标；实现网点贴现覆盖率百分百，不断提升票据融资服务实体经济的质效，助力更多企业解决短期融资难题。
该行走访调研、规划贴现业务拓展方向，把票据贴现业务营销工作纳入年度重点拓展项目，制定票据贴现专项营销方案，明确票据贴现业务“抢市场、争票源、出成效”的工作思路，积极拓展票据业务市场。充分运用好制造业和小微企业利率优惠等政策，依托“工银e贴”，利用票据融资业务具有期限短、灵活性强等特点，解决融资发展难题，降低融资成本，为企业发展增添活力和动力。
该行主动对接客户、了解客户资金需求，持续巩固地区重点国企、民企如中车集团、华电集团、雷利股份、中天钢铁、新泉股份等贴现合作关系，延伸供应链、产业链上下游企业以及集团关联公司，拓展中小贴现客户群体，实现批量化营销，夯实客户基础，密切银企关系，拓展优质客户群，做大贴现总量，为客户提供足够的贴现资金，筑牢业务发展根基，以优质高效的服务留住重点客户。
该行在贴现业务营销过程中严格执行票据贴现业务的操作流程以及管理办法和规定，规避操作风险，加强风险控制。落实专人严格审查票据贴现贸易背景的真实性，按月进行贴现材料的全量检查，即查即改，确保票据贴现业务的合规性、真实性，助推票据贴现业务的持续发展。
