“欢迎大家来到直播间，我们现在介绍的产品，是江苏（武进）水稻研究所选育的‘软玉7276’。”以金黄的稻田和忙碌的工作人员为背景，日前，在江苏（武进）水稻研究所的“稻田直播间”，“阳湖粮心”正式上线。
“这个品种的大米口感非常好，很适合做蛋炒饭，颗粒分明，而且米香十足，喜欢的‘家人们’可以尝试一下。”镜头前，主播“湖小妹”熟练地介绍产品。作为区域公用品牌“阳湖粮心”首个推出的产品，“软玉7276”属半糯粳稻，近年来在各地大面积推广种植，拥有品质优、口感好、抗性强等特性。此外，“软玉7276”出米率也相对较高——多年多地试种显示，平均产量比对照“武运粳23号”增产3.92%。
稻田直播
“区别于以往以地域为中心的大米公共品牌，‘阳湖粮心’依托江苏（武进）水稻研究所，从育种出发，致力于将食味性好、抗病虫能力强的品种推介给用户。”武进区农业农村局产业化发展科科长陈露告诉记者。武进水稻种源产业历史悠久，上世纪50年代时就已成立武进县种子站，繁育良种。2009年，原武进区农业科学研究所和武进区稻麦育种场整合成立江苏（武进）水稻研究所。截至2023年，江苏（武进）水稻研究所已有114个品种通过国家或省级审定，今年预计还有10个品种通过审定。
“今年10月，我区发布‘阳湖有礼’区域公用品牌，该品牌是一个覆盖全武进、全品类、全产业链的农产品区域公用品牌矩阵，包含‘阳湖粮心’等多个单品类区域公用品牌。”陈露介绍，为保障“阳湖有礼”的产品质量，将出台武进本土农产品地方性生产标准，开展农产品生产基地标准化建设，从种源、土地、种植、加工等方面构建生产标准体系，立足资质审查、基地审核、样品测评、卖点审核、生产跟进、售后处理六大环节，对合作基地进行飞行检查，做到品控监督全流程、全链条、全方位。
为解决农产品滞销、农产品售价低、达人招募难、市场信任度不够、市场内卷过度等问题，“阳湖有礼”品牌将着力于挖掘农产品特色、产业发展、供应链建设，为带货达人做深度链接。一方面，在现有产业基础上，突出水蜜桃、大米等特色单品，改变低价销售思维，统一包装和价格体系，引入“益百汇”“平安好车主”等私域销售平台，利用私域平台客户黏性高、复购率客户净值高等特点，打造精品农产品销售矩阵，不定期邀请私域销售商参观生产基地，优化全过程销售模式，提高生产商和销售商之间的信任度。另一方面，围绕端午、中秋、春节等时令节日，整合域内农产品资源，开发“阳湖有礼”农特礼盒，策划多样化产品组合。此外，以“三农”为主题，推出武进乡村大富豪、乡村IP小挖鸭手办等农创产品，将品牌特色和品牌文化以更具趣味的方式传递给消费者，拉近与年轻消费群体的距离。
“依托‘武进农家’视频号、‘湖小妹在农村’抖音号，开展直播销售，首场销售60多单。我们将在48小时内完成所有订单的发货，争取尽快让客户品尝到武进新品种大米。”“湖小妹”打开手机，向记者展示当天的销售情况。下一步，“阳湖有礼”品牌产品将在多个线上平台进行销售，打通从生产、宣传到销售的“最后一公里”，实现“流量变现”，为小农户线上销售解决现实难题。
（宋祎凡 祁宇豪）
