又是一年双十一，张文仲又进入了一个“大忙季”。“今年，我和我的常州同行们，忙得特别有底气。因为，网络主播的职业身份被国家正式承认了。”这位众宜传媒有限公司的负责人笑称。
今年8月，国家发布了19个新职业，其中公众最为熟悉的莫过于网络主播了。而张文仲是常州第一批涉足直播带货的电商服务者，他认为这个好消息是给目前常州从事直播带货的网络主播们，打了一针兴奋剂，让他们更加信心满满，要为职业荣光而不懈努力。
从服务一类电商转到二类电商，找到了事业的新“蓝海”
“我经历了一类电商（淘宝、天猫、京东等传统平台）的日渐势微，又赶上了二类电商（抖音、快手等直播平台）的蓬勃发展，算是常州第一批接触主播带货的从业者。”张文仲说这次转型让他找到了电商发展的新“蓝海”，可以真正大展拳脚了。
2016年，张文仲入行，为企业提供拍摄产品美照、制作淘宝网页等服务。到2019年，他发现一类电商已经渐趋饱和，难有新的增长，而直播电商方兴未艾，于是果断转向二类电商。“我们自己不能开直播带货吗？抱着试试看的想法，我们播了一次，没想到火了，预计只有百人看，实际吸引千人关注，这就是流量的力量啊！”于是公司招募了一批主播，与山东一家服装企业长期合作，直播卖服装。最近他们又在小红书上开了直播，销售动漫周边，专门吸引“二次元”们的关注。“小红书上的直播相对不多，又是‘二次元’的聚集地，前景很看好。”
如今，他既是直播带货的参与者，又为所服务的数百家企业提供主播带货服务。今年双十一，他的3个团队每天都在外面跑，他发现企业对于主播的需求更加旺盛了，几乎所有品类都在找主播带货。
常州的带货主播经历三个阶段，还在不断开拓
“常州是一座特别适合主播成长的城市，既有强大的制造业基础，又不像杭州、义乌、深圳那边主播的更新换代那么快，可以给自己一个发展期，更好地适应直播带货的要求。”张文仲认为，从2019年到现在，常州的带货主播经历了三个发展过程。
2019年到2020年是初创期，当时常州的带货主播很少，各大公司仍旧关注于一类电商，而在小商品发达的义乌、杭州等地，带货主播已经大量出现。张文仲说，那时公司能招到很多主播，但都不会做，显得很稚嫩，属于满腔热情的小白。于是他带着大家一边学习大主播的特点，一边不断尝试什么能带来流量，通过不断试错慢慢摸索出经验。
2021到2022年是发力期，企业都在直播带货上发力，国内出现了一批头部带货主播，靠一个人的流量就让企业赚得盆满钵满，常州则是出现了企业到处找主播，但主播能力欠缺、难以实现流量变现。所以张文仲想方设法，把在杭州、广东打拼过的一位网红主播，也是他的师弟给拉了过来。“事实证明我做对了，他对直播带货的理解，尤其是很多新观点，对于我们的主播属于降维打击。我请他负责公司服装类的直播带货，同时指导年轻主播快速入门。”
2023年到现在是开拓期，除了在国内争夺流量外，很多企业正在致力于往海外发展，比如到亚马逊上大展拳脚，到TikTok上直播带货，利用制造业优势和价格优势，争取更大效益。
商家与主播双向进步，直播带货大有可为
作为常州直播带货最早一批的参与者，张文仲说，由于缺少官方专门的统计数据，只能根据他的从业经验和观察，估计目前全市的全职带货主播数量在500到1000人，整体能力中等偏上，其中7成以上为女性。目前带货主播绝大多数分属于各个传媒文化广告等公司，像他的公司就有30多位主播，既负责为公司直播带货，又可以帮助客户企业做宣传和带货。虽然行业前景很美好，但总体而言主播的工作留存率不算高，转岗与跳槽得比较快。“觉得自己能力强的会要求更高的薪水，否则就跳槽另觅高就，能力一般的会让企业觉得达不到要求，会将她转去其他岗位。像我公司就陆续有主播被淘汰后去做助播和客服，也会不断有新主播进来接替。”
张文仲认为，相比以前，商家确实在进步，比如以前挺俗气，会要求主播一定要漂亮，专业能力倒在其次。现在已经反过来了，强调专业能力为重，是否漂亮要求不高。主播也是一样，除了会打扮外，需要懂所带的货，并能作出恰当的点评，用专业观点进行推介。“这样看来，常州的商家与带货主播正在双向进步：商家助力主播扎根于某一类商品的直播，成为这方面的专家，而专家型主播能保障商品更好卖，实现各取所需和双赢。”
不过在与企业的交流中，张文仲发现“越来越多的企业与越来越多的主播之间，存在不对称状况，常有企业客户反映找到的主播不好。想要自己培养吧，又对需要投入的精力和成本心存顾虑。”张文仲说，他正在想办法搭建一个平台，通过AI匹配机制，让企业与主播可以更快地选中最合适的另一半。“常州的带货主播会得到越来越多的施展自己才能的机会，到直播电商的新‘蓝海’里去崭露头角。”
（记者 舒翼 图片由受访者提供）
