为深入贯彻落实省分行“三新”营销工作思路，围绕《江苏分行网点改革“6+4”行动方案》以及市分行“双高双先”目标和“五大行动”方案的整体要求，工行常州武进支行在中标常州高级职业技术学校一卡通项目后，积极落实、多措并举，坚持客户导向、基层导向、问题导向、结果导向，以“让学校放心、让师生满意”为核心原则，通过制定专项政策、配置专项资源、设立专职团队，实行“阵地+外拓”的营销模式，给全校师生提供智慧校园一卡通及互联网金融服务，至9月末，共计新办银行卡1.2万张。
一、高度重视，全辖动员。武进支行领导高度重视，一把手行长与分管行长、机构科负责人组织动员全辖15家网点，为常高职的师生办卡开辟绿色通道和一卡通绑卡、充值指导服务，积极与校方沟通协调，解决师生们碰到的各类问题，得到了校方领导和师生们的一致好评。
二、外拓+阵地，双管齐下。武进支行以此次校园“一卡通”项目为抓手，抢抓源头、精准营销，迅速提升个人手机银行、兴农通等产品的渗透率和动户数，一方面组织骨干客户经理成立外拓营销团队，另一方面在网点大力开展阵地营销，双管齐下，确保为全校师生们提供安全、便捷、满意的金融服务的同时，提升客户对工行的贡献度和产品依存度，从而提升网点综合竞争力。
三、加强服务，持续推进。武进支行始终坚持把推进互联网金融各项指标作为贯穿全年的重点工作之一，接下来，武进支行将持续开展外拓与阵地营销相结合的营销模式，强化网点一体化经营能力，做强网点营销服务“作战单元”的同时，每个网点成立常态化外拓营销团队不少于3人，裂变形成第二个“流动网点”，打造“在路上、在线上、在身边”的“三在”网点品牌，加强网点金融服务能力，持续推进各项金融指标落地。
