为深入推进全行普惠金融发展战略，提升普惠金融服务能力，夯实普惠金融业务发展基础，工行常州武进支行于2023年三季度开展普惠全员营销行动，普惠贷款金额及普惠贷款户数取得重大突破。截至2023年9月30日普惠贷款余额39.1亿元，比年初增长11.67亿元；普惠户数余额1899户，比年初增长501户。
一、明确目标、逐层分解：9月初该支行行长组织召开普惠专题会议，制定可行有效的专题考核方案，按普惠户数及普惠贷款双向考核；普惠贷款指标分解到支行下属网点，再由各个网点负责人分解给客户经理、大堂经理、柜员做到全员营销普惠。
二、筛选客户、精准营销： 上级行会定期下发专精特新、重点支持企业、上市公司、经营快贷清单，网点负责人及客户经理积极筛选名单中的优质客户，积极主动上门拜访客户了解客户融资需求，并根据客户的实际经营情况，给客户指定不同的贷款计划。同时利用工行利率优势，主动接触他行优质客户，改变客户惯性思维来该行融资，充分实现了精准营销。
三、定期培训、提高技能：该支行定期组织各网点客户经理学习普惠金融知识，了解普惠产品，产品的特点、优势及适合群体，熟悉业务办理流程；同时要求各网点负责人在晨、夕会上积极宣传该行普惠产品适用人群，提升网点人员营销业务能力，达到人人懂业务，人人会营销的效果。
四、上下联动、服务基层：任何成绩的取得都离不开上下人员的配合，在9月中旬该行就筛选客户导入各类经营快贷名单，上级部门每日不厌其烦的进行导入工作，最终为普惠金额及户数的完成打下了夯实的基础。同时，该行始终坚持以供应链业务为主导，月底仅2填就完成了3户核心客户的准入，5户核心客户子客户的参数设置，累计实现供应链普惠贷款投放2.5亿元，实现了上下联动，服务基层业务。
