为加快个贷业务发展步伐，提升个贷业务竞争力。今年以来，工行常州分行营业部严格按照上级行关于旺季个人贷款业务发展工作部署，聚焦工作目标，抢抓资源市场，通过多点发力的方式，推动个人贷款业务有效发展。一季度以来，营业部个人一手住房共计发放约7000万元，二手住房共计发放约8000万元。
一、紧跟导向，迅速行动。该行紧跟个贷发展导向，通过层层召开动员会、工作会、调度会等方式，持续引导全员认清个人贷款业务发展的重要意义，鼓励员工依托行内各项个贷产品，抢抓资源、抢抓时间，迅速开展全员营销。同时该行也积极组织员工进行个贷业务培训，持续提升全员对于个贷产品的掌握程度，为个贷业务营销打下坚实基础。
二、重点走访，精准营销。该行主动对接辖内个贷市场、专业园区等重点单位，依托行内的各类个人住房贷款、消费贷款、经营快贷等产品，多方宣传工行个贷优势政策和条件，进行针对性的营销推介。同时也深挖按揭项目资源，加快储备楼盘的准入营销，从目标楼盘和贷款客户两端精准对接需求，进一步抢占个人住房贷款市场份额，促进个人贷款业务快速发展。
三、深化联动，协同发展。该行坚持个人贷款“全局发展”理念，要求专业部门与各网点联动配合，做好个人贷款的共同营销，在对到店客户挖掘需求的同时，穿插讲授我行个人贷款的产品优势特点，引导客户办理。同时充分利用我行个贷优势，借助代发工资、上门办卡等业务，实现个人贷款的有效突破，实现个贷款业务的协同发展。
