随着“金九银十”消费旺季的到来，我市各家电卖场及企业也开始积极备战。近日，记者走访多家卖场了解到，一些头部家电品牌已开启新一轮面向消费者的促销动员活动，包括金秋家装节、品牌巡展、热门商品万人抢等家电主题促销，提前打响了又一轮家电消费的争霸战。
百亿家电补贴 同频共振黄金月消费
记者在采访过程中了解到，今年家电的促销战役早在8月就已逐渐启动。即日起，常州京东五星电器、京东电器线下10家门店全面开启“十一黄金月”大促，通过百亿家电补贴、以旧换新补贴、家装设计大礼包、99套购节、嗨购好物节、大屏彩电节、提案师升级服务等多样化活动燃启“超长黄金周”；苏宁易购南大街城市旗舰店也将在9月15—17日焕新开业，除了有多重优惠之外，还带来了个性化定制家电的场景升级。
与前几年“金九银十”促销内容和营销举措不同的是，以往更多是聚焦价格一步到位、降价直接到底，今年这一季主要家电厂商的促销方式为“买赠促销”“抽奖旅游”“现金抽奖”等精细化经营用户的营销行为。
据了解，今年黄金消费月期间，常州京东五星电器携手格力、美的、海尔、西门子、大金、创维、海信、老板、方太、莱克等百大品牌全面释放国庆价，推出百亿家电补贴刺激“秋装”消费，还将重磅填充活动商品池，全场家电辅以多场品牌节满足市场购买需求：“99套购节”，套餐一站购，全屋抄底价，套餐至高立减5000元；海信嗨购好物节，全系以旧换新至高补贴1000元， 9月9日晚20:00京东五星电器抖音直播，9.9元好物秒杀，整点抽奖送好礼最高抽2000元京东E卡；联手众彩电品牌上线“大屏彩电节全民看亚运”活动，以旧焕新最高立减2000元、购75寸以上再享折上9折、80寸及以上大屏免安装费、6000元以上彩电送一年延保等。
市场迎来价值调整 更注重用户体验
透过各大卖场的相关促销活动，可以看到两点变化：首先，直接降价的产品并没有出现在促销内容中，而是一系列赠品、抽奖、多重礼品等福利，旨在提升用户参与活动的体验感和惊喜感。其次，活动主题聚焦家装而不是家电产品本身，主要希望可以推动多套、多台家电的销售。
从各家电卖场的相关活动，也可以发现市场新的消费变化端倪。通过第二件或第三件半价的促销，通过半价的让利，吸引用户一次性多台购买，提高客单价和成交率；通过买赠促销，以更多的赠品、抽奖等方式，增加用户与卖场之间的交互主动性和密切度；通过让用户关注抽奖结果，刺激用户再次购买其它家电的需求。
探究这一现象的背后，是家电企业和商家，不希望继续以“低价乱战”的方式抢占市场，而是更多聚焦用户的买赠、抽奖等营销让利，以持续性、高频性、价值回报性，让用户通过礼品、赠品、奖品的多轮参与和体验，获得家电产品的价值增长和用户的专业度认同。
品质化智能型 家电选购新标签
在市场采访中记者了解到，如今诸如“极简主义、断舍离、精简生活”的舒适生活观已悄然走红，尤其是年轻客群开始对生活状态有了全新定义，“只买对的”成为选择新标签。“30岁后才明白，精简的生活是一种境界，买东西在质不在量，买时心疼，但用着真爽！”市民小白如是说。
常州京东五星电器相关负责人强调，消费观念、消费群体的转变，让智能型家电成为消费者热衷购买的新宠。例如变频节能一级空调、百英寸激光电视、对开门大容量冰箱、中央空调、全屋净水、智能锁、干衣机、戴森吹风机、扫地机器人、洗地机、智能洗碗机等中高端智能型产品纷纷走俏黄金月消费市场。从目前的消费表现来看，家居家装一体化、家电套购、智能型家电、定制化产品等消费特征凸显，成为黄金月市场新动向。新装修人群成套购买集中，针对全屋整套需求的消费者，家电提案师还提供了一站式全套设计购买方案，让消费者拥有更便利的选择。
（周静 文 王锐 摄）
