规上企业,一般指主营业务收入在2000万元以上的工业企业，在国民经济中占有重要地位，是推动经济发展的重要力量。作为本无资产业务的城区网点，工行常州金坛思古街支行不等不靠、转变思维、立即行动，积极推动“规上工业企业大走访”活动落到实处、取得突破。一季度以来，网点成功完成规上企业新开户1户，授信2000万元，贷款落地1500万元。
一、利用普惠新产品，实现存量规上企业提质升效。金坛某科技公司为工行存量小企业客户，属于高新技术企业，省级专精特新企业，因企业法人倾向于灵活的融资方式，线上贷款授信一直未提款。本次规上企业拜访活动中，网点主任优先拜访了该企业，向法人推荐了工行新一版经营快贷，方式灵活、操作简单、审批速度快、利率优惠等优点，法人表示满意，遂在法人手机银行普惠版本做了申请，核定融资金额300万元，并在3天内完成放款，实现了存量规上企业的业务激活。
二、结合企业实际情况，量身定制融资方案。金坛某电气公司在思古街支行规上企业拜访名单中，网店主任带客户经理多次上门拜访的过程中了解到企业有外汇出口业务，且比较倾向于优惠的贷款利率，遂向企业介绍了工行跨境贷业务，单一窗口签约申请融资，结合外汇数据核定授信，且利率较低。最终企业在我行开立结算账户及外币户，办理跨境贷200万元，并成为工行国际业务新客户。
三、利用支行小微中心优势，加快推进业务落地。某机械公司为区乡镇企业，在拜访时了解到企业在他行的融资即将到期正在办理转贷手续，在跟企业法人的沟通中网点主任强调工行对规上企业的支持力度及支行已成立小微中心，审批速度有了较大提升。企业综合考虑，最终决定在工行申请1000万元授信，置换他行融资。客户经理及时收集资料、完成支行上会、准入、评级授信、贷款申请等流程，较快较好的完成贷款的发放，受到客户高度肯定。
在接下来的工作中，工行常州金坛思古街支行将继续稳扎稳打，加快走访进度完成，为全行信贷领军强行建设提供更多助力。
