■孙婕 李垚
为推动外贸集聚区、制造业和跨境电商融合发展，积极培育外贸新增长点，5月16日，江苏产业带赋能——横林镇家居品类专场活动举行，来自eBay、江苏贸促数科、Wayfair的资深外贸专家给企业传授“出海”经验。
横林镇从常州东部的一片古槐滩，成长为全国闻名的绿色家居产业集聚区，发展了上下游企业700多家，也是国家外贸转型升级基地。做强“产业集群+专业市场+跨境电商”的特色，能扩大进出口规模，也能提升国际社会对“常州智造”产品的认知。
目前，横林家居企业较为熟悉的是B2B跨境电商模式，以批发为主，而本次的培训分享，主要针对家居生产企业跨境电商B2C模式的转型，向零售拓展。
记者了解到，家具家居用品是江苏优势产业之一。在这个类目，海外消费新趋势表现为：追求个人和家庭的身心健康；追求产品的个性化、智能化及多功能性；受社交媒体影响较大；追求生产与消费的可持续性和绿色环保。
eBay大中华区商务经理宋孝伟带来了主题分享“2023eBay家居品类数据分析”，他用数据直观展示了2020年以来海外买家关注商品发生的变化，指导大家如何以更高的服务标准来适应买家和市场的选择。“跨境电商对传统外贸来说是重要的补充，希望大家能两条腿走路迈开步。”江苏贸促数科总经理叶庭煜则重点阐述了传统外贸企业转型升级遇到的机遇和挑战，他以数据为支撑介绍了跨境电商业务转型成功所需的核心成本及能力——30%的制造成本、25%的物流成本、25%的流量成本以及20%的运营利润。
众多分享中，“品牌化”是被提及最多的词汇。专家们表示，跨境电商的上半场是以价格竞争为驱动的卖货模式，而下半场更多的是品牌化的玩法，希望横林家居企业能更关注精细化运营，专注产品的差异化以及赋予产品更多服务。
