今年以来，工行常州钟楼支行根据上级行养老金业务工作部署，全行上下齐心协力，主动出击，努力抢占个人养老金业务市场份额，扎实有序推进了养老金业务开展，持续推进养老金账户的快速提升。
一、加大组织落实。一是将个人养老金营销纳入重点，制定养老金业务专项营销方案，有效激发员工的营销热情，促进养老金业务持续发展。
二、强化培训提升。不断强化和组织养老金业务培训会等多种措施，从产品体系以及重点养老金产品特征出发，围绕产品营销亮点、产品收益、资金到账规则等，对在售养老金理财的情况进行重点介绍，为支行人员营销助力。同时做好政策宣导，利用班后时间集中进行政策解读，共同整理营销话术，同时宣上级行相关产品权益，提升员工营销成 效。
三、加大宣传引导。积极宣传个人养老金能享受存款利率优惠的优势，做好相关政策宣传和引导，对参与者提供专业咨询和业务指导。同时为客户提供稳健的金融产品，确保个人养老金的资金安全。引导全员在微信群、朋友圈、个人好友等形式宣传工行养老金开户有礼，体验有礼的微信立减金活动及开户免年费等多种优惠。
四、深挖客户资源。加大联动获客，继续加强同单位人力部门联系，提升员工业务覆盖率，并认真梳理养老金存量客户，及时了解养老金客户闲置资金情况，根据客户理财需求和投资偏好有针对性地营销推介养老金理财产品。
