为贯彻市委市政府和总省行关于全面推进乡村振兴的战略部署，工行常州溧阳支行深入开展工银普惠行活动，有效推动城乡联动发展战略实施，在服务乡村振兴上展现大行责任担当。
一是逐户拜访规上企业。支行乡村振兴发展业务主要方向为溧阳市社渚镇和上兴镇，聚焦乡村产业升级，支行组织专人营销小组对乡镇工业园区的规上企业采取逐户拜访，走访客户50余户，投放金额近1.1亿元。
二是精准推介优势产品。结合本县域经济特点，针对三省交汇的边界市场制定特色化经营场景贷款产品；对于重点乡镇，瞄准新型农业经营主体，配有“常农贷”“苏农担”“种植e贷”等涉农贷款产品；面对中小微客户及个体工商户，重点营销“e企快贷”“e抵快贷”“小微贷”“数字化供应链”等特色产品；近期推出的创新贷政策，逐户对接拜访，已成功投放5户创新贷金额3900万元。
三是运用联动营销策略。为了更大限度地利用好资源，提高客户融资可得性和覆盖面，溧阳支行公司金融业务部积极运用“部门联动、产品联动、客户联动”的营销策略，根据需要主动与支行各网点主任联系，关注各网点新开户或优质客户融资需求；与个贷部门同事加强信息互通，及时跟踪房贷还清客户中小微企业主的经营状况，为营销发动工作提供必要的保障支持，以此提升客户的业务体验提高成功率。
下一步，工行常州溧阳支行将继续和乡镇对接，强化普惠金融服务，充分挖掘乡村客户的潜力，为乡村振兴战略提供强有力的金融支撑。
