今年来，为加快对公拓户业务发展步伐，抢占对公拓户市场份额，工行常州分行严格按照上级行拓户工作部署，坚持固本强基的拓户理念，主动适应对公市场和客户需求变化，狠抓对公客户拓展，夯实业务发展基础，努力成为对公拓户领跑的“头雁”。
一、瞄准目标，压实主体责任。该行充分认识到客户增量提质对辖内各项业务发展的重要意义，积极召开对公拓户专项会议，紧抓目标不放松，明确拓户重点，细化拓户措施，发动全员积极投身对公拓户浪潮中。同时，压实各层级、各岗位拓户责任，层层传导“拓户压力”，为对公拓户业务发展打下坚实基础。
二、加大宣传，丰富营销手段。该行借助现有对公结算产品优势，积极拓展宣传渠道，一方面依托网点地理位置，积极搭建宣传场景，通过宣传展牌、宣传手册、海报等方式，向到店客户宣传工行对公开户业务。另一方面下沉网点服务，组织员工利用班后时间通过电话外拨、美篇、朋友圈等方式，进一步加大工行对公开户享受权益和特色活动宣传力度。
三、紧抓源头，实现精准营销。该行利用主动联系当地政府、工商局以及代理记账公司等，了解客户对公业务需求、经营情况，为客户提供综合化营销方案，并指定专员对新注册企业第一时间联系，精准把握开户源头，通过建立客户台账，定期对客户进行上门走访，做好后续客户维护工作，满足客户金融需求，增加客户业务粘性。
