门店集中、车型集中，还能一站式对比各种优惠……对于近期打算置换新车的市民吴女士来说，“逛商场”成为购车新去处。
近期，比亚迪宣布旗下两款车型降价，最低售价降至7.98万元。随后，多款新能源汽车加入降价行列，为消费者提供了更多购车选择，也让各大综合体内的汽车门店成为人气聚集地。
记者走访发现，相比分散的4S店，商业综合体内的汽车门店借助商场客流，为这次车市降价潮注入了一波客流高峰，车企与经销商也拿出各种促销政策，抓住增量机会。
在武进吾悦广场一楼卖场的一家汽车品牌店内，新上市的车型吸引了不少消费者驻足咨询，有人还坐进驾驶室亲身体验。
“目前这款有现车，具体车型颜色还需查询，您可以先试驾体验一下。”在武进吾悦广场的理想汽车门店，销售员小王正向到店的消费者介绍新车、同时登记试驾信息。“上周末客流明显提升，仅周日就接待了五十多组客户，销售员都忙不过来。”
同样火爆的还有华为门店。记者在现场看到，不少消费者围在问界M7、M9两款展车旁，销售人员正向顾客介绍车型。“在商场里看车，很方便！”市民刘先生最近正计划趁这波降价，把家里的燃油车置换成新能源车。“以前买车都是趁周末到4S店去，现在和家人逛逛商场就能看车、选车，体验不错。”刘先生表示，过去逛商业综合体，一层空间大多是珠宝、美妆、服饰、茶饮店等，现在各大卖场都有汽车销售门店，数量还不少。
记者了解到，武进吾悦广场一楼共有130多家门店，其中新能源汽车销售门店数量有10多家。同样，在江南环球港、新北万达广场、天宁吾悦广场等大型商业综合体也有多家汽车品牌入驻，占据一层黄金位置，有些门店还设有展台和模拟驾驶体验馆，带给顾客全方位的现场体验感受。
“目前，汽车品牌进驻商场的意愿强烈，近期还有两家车企即将入驻、都要选一楼核心位置，店铺面积要求也比较大。”武进吾悦广场营销负责人表示，对于汽车品牌的入驻，卖场相当欢迎。“兼具时尚和科技感的新能源车展销空间，与当下商业综合体的时尚潮流风格非常契合，同时汽车销售也吸引了多元化的消费群体，进一步丰富了场内业态。”
商场里如织的客流也为汽车品牌带来了实实在在的销售业绩。“这款畅销车型，我们门店4个销售员全年卖了300多台，销售额超过1亿元。”武进吾悦广场理想门店销售员告诉记者，4S店的营业时间通常为朝九晚五，商场营业时间更长。与传统4S店不同的是，体验式商业综合体客流量更大，消费者能在这里第一时间接触到新产品，4S店也能挖掘到更多新用户。
（周静 图文报道）
