为抓住一季度旺季重点时机，工行常州溧阳支行严格按照上级行的各项工作要求，充分调动服务企业的积极性，提前部署，合理分工，实现2024年1月1日成功投放公司贷款17.68亿元，项目贷款12.9亿元，流动资金贷款4.78亿元，截至1月20日，溧阳支行已实现了公司贷款投放超20亿元的开门红，在市分行系统内排名领先。

一、高度重视、明确目标。常州分行及溧阳支行领导多次召开旺季营销工作会议，认真分析当前的市场形式和贷款结构，部署相关工作要求，制定了工作目标。溧阳支行公司营销团队认真领悟会议精神，同时结合“规上工业企业大走访”暨建设“项目信贷领军强行”活动的开展，以本次活动为契机，抓住“开门红”投放关键时点，聚焦“1+3+4”目标客群，迅速启动大走访活动，落实名单制分层营销、联动营销、持续发力，全面实现开户、授信、融资等全方面营销。

二、高效协作，发挥团队优势。支行领导带头营销国资平台和规上企业重点项目，将项目和贷款推进工作进行细致分工，积极协调各部门联动，为该项目和流贷的推进，打开了绿色通道，提高了审批效率。

三、把握风险，落实投放。溧阳支行坚持全面风险管理，在支行领导的带领下，项目前期立项、尽职调查、审查审批、各项协议签署等各阶段工作都顺利开展，成功在1月1日实现项目贷款投放12.9亿元，高质高效的工作业得到了企业的高度认可。

四、国资平台项目贷款和制造业企业贷款的成功投放促进了企业和银行的关系，也扩大了我行在溧阳市内国资平台的影响力。溧阳支行将抓住旺季营销契机，推进大走访营销活动做深做实，同时，不断增强与国资平台合作，积极推进其他方面的综合合作，为全行高质量发展贡献力量。