工行常州金坛经济开发区支行紧紧围绕上级行的旺季重点工作部署，以提升网点核心竞争力为契机，结合网点普惠业务的高质量发展，做好旺季普惠业务营销与储备，目前储备在手的普惠业务10笔，金额2780万元，有效夯实了旺季普惠业务的基础。
一、精准围绕乡镇行、园区行、银政企三方紧密合作显效果。金坛经济开发区支行重点围绕重点乡镇，园区，主动对接主管经济的镇长，对工行支持企业的方针政策进行沟通，同时积极做好对接企业的精细化，一站式金融服务，克服工行没有乡镇网点的短板，取得企业的高度认可，同时也得到政府部门对我行金融工作的肯定，通过银政企三方联动，解决了企业在业务发展中融资的困惑，政府部门为企业办实事得到有效落地，同时工行在乡镇，园区内市场份额得到较大提升。
二、批量化、精准化营销目标客户。金坛经济开发区支行针对会计事务所，财税公司进行批量化重点营销，重要内容是新开户营销，融资需求挖掘，引导会计事务所，财税公司的存量代帐客户有融资需求的客户，推荐至工行，让他们成为工行普惠推荐的合伙人，对已经在工行开户的存量无贷户，定期上门走访存量无贷户，宣传工行的金融政策，服务营销双管其下，潜在客户挖掘效果显著。
三、通过特色助农贷产品，助力普惠业务发展。2023年年底，工行与农业农村局农担中心合作，主要客户群体是涉农客户，这类群体客群体量大，融资额度不高，通过与农担中心合作，有效解决了农户的需求，真正的将金融活水喷灌到乡间地头，用实际行动上助力乡村振兴。
在接下来的旺季工作中，工行常州金坛经济开发区支行将不忘初心，牢记使命，围绕旺季普惠核心工作，做大做强市场份额，为旺季工作交一份满意的答卷。
