近来，工行常州溧阳支行以授信为切入点，为本市某头部外贸大户企业设计“授信+产品”综合服务方案，在高效落地后，实现了信贷投放、国际业务、批量代发等业务的全面开花。
该外贸大户为溧阳本地上市企业和最大出口企业，出口收入占比65%以上，年出口量达2.6亿美元，多年来一直为同业竞争型客户。支行行长成立了营销专项小组，多次上门交流洽谈，根据企业目前融资机构数较多、融资成本较高的现状，并结合我行的各类产品和相关政策，为该企业设计了包含流动资金贷款、贸易融资、衍生品等多品种在内的综合金融服务方案，获得企业的认可。并运用上级行人格化授权审批时效快服务精准的优势，坚持信贷赋能，提供高效服务，迅速为客户审批通过8000万元授信额度，成功置换同业融资，实现工行信贷份额零的突破。
溧阳支行积极保持良好畅通的银企沟通，强化专业知识传导。国际部专业团队高效提供客户一揽子综合国际业务方案，实现结售汇外汇买卖1720万美元，跨境融资130万美元，美元存款增存140万元。同时，根据外贸企业自身经营特点，基于报关单等单据，发放贸易融资与锁定还款汇率的组合产品，在降低了企业融资成本的同时，强化了汇率避险服务，突破了该企业在我行国际业务的空白。此外，增加银企合作广度及深度，着重公私联动。在信贷及国际业务合作的同时，实现百人代发落地，并逐步提高代发人数占比，目前人数已达300人。
随着我行业务发展，工行常州溧阳支行将继续以优质服务满足企业全方位需求，挖掘业务深度，实现合作发展共赢。
