为提升国际业务水平，给客户提供更好的国际业务服务，工行常州武进支行采取积极措施，加快国际业务发展，巩固国际业务市场份额。近日，通过市行、支行联动营销，成功为辖内重点进出口企业办理首笔100万美元外汇智选通业务，既满足了企业的流动资金及外币资产配置需求，又同步实现了我行多种业务量及收入提升。
一、加强业务培训，强化激励考核。为进一步夯实武进支行国际业务客户基础，提升我行国际业务市场竞争力以及市行KPI考核位次，支行邀请市行国际业务相关人员开展国际业务培训，并对新产品着重讲解，客户经理认真学习新产品，同时对国际业务产品营销进行额外专项奖励，激发员工的营销积极性，从而积累经验，提高业务处理能力，促进国际业务长远发展。
二、锁定目标客户，高效办理业务。针对该产品限定的客户群体，支行重点介绍了外汇智选通的优势，引起了客户的极大兴趣。通过多次上门沟通讲解，客户同意办理首笔业务。支行迅速响应推进，加强上下联动、沟通协调，最终促成业务的高效办理。
三、总结营销经验，展开深度营销。该组合产品一方面有效降低了企业融资成本，另一方面也有效地提升了该行外汇存贷款业务量、外汇套保率及中间收入。武进支行将进一步总结经验，结合市场新动态、新产品，继续挖掘目标客户，主动把握业务机遇，持续推进各项业务的发展。
