根据省分行召开的全省军改和乡镇财政营销推动会工作要求，工行常州分行迅速贯彻落实，对乡镇财政一体化改革营销工作进行了重点部署。截至11月2日，该行已成功开立5户，在激烈的市场竞争中取得实质性突破。
一、高度重视，强化联动营销。该行成立专项营销服务团队，加强部门和支行联动，强化分层覆盖走访，部门共同做好业务支撑和资源配套，为支行提供营销支持。机构部将乡镇财政清单和乡镇财政支付电子化服务方案下发各支行，由支行将乡镇、街道等目标客户分配认领至网点，落实具体责任人，网点做好线下对接，全行上下紧密协作，全力推进。
二、细排目标，实施重点突破。通过对目标客户梳理，该行将溧阳市和钟楼区作为重点突破区域，市分行行领导带队亲自挂帅、亲自营销，上门拜访区财政局相关领导，详细介绍业务优势，取得初步合作意向。溧阳支行利用系统优势成功挖转零余额账户1户，钟楼支行成功开立3户零余额账户、1户清算专户。
三、突出优势，提升服务水平。电子化支付对线下网点依赖度不高，该行在上门走访中积极宣导业务线上办理便捷、高效的优点，依托工行成熟的自助柜面系统提供线上支付服务，全力争夺乡镇代理财政支付市场份额。
下一步，该行将继续千方百计争取乡镇财政代理支付合作银行资格和乡镇级财政所、预算单位相关账户，集中开展营销攻坚，全力以赴，确保该项窗口期营销工作取得圆满成功。
