今年以来，常州市房地产市场深度调整，一手房和二手房销售量同比均大幅度下降，房地产市场形势持续低迷。工行常州分行不等不靠，在努力提升住房份额占比的基础上，大力拓展非房业务。截至9月末，该行个人住房贷款较年初新增4.81亿元，非房贷款较年初新增6.46亿元，有力地支持了个人信贷业务的全面提升。
一、按揭大力抢单，提升份额占比。面对住房销售量同比大幅下降的局面，常州分行以大幅提升按揭业务四大行接单占比为目标，特别是努力提升二手房业务的占比，从年初的二手房占比23.97%提升到3季度末的43.58%，提升了19.61%，快速实现了结构调整；大幅提升住房贷款业务四大行接单份额占比，9月接单量首次超过对表行0.73亿元，为个人住房贷款业务增量双第一打下了良好基础。
二、竞争非房业务，充实个贷资源。面对同业全力竞争普惠业务的现状，常州分行领导统一思想认识，邀请普惠部门主要负责同志为个金条线人员讲解普惠业务知识，扩大业务视野，个金条线和普惠条线共同努力，大力争取普惠业务市场份额，取得了良好的效果，3季度末，普惠条线和个金条线普惠业务在系统内均有大幅提升。
下阶段，工行常州分行将继续抢抓时机，深入市场，努力拓展个贷业务范围，着力满足人民群众改善型住房需求和消费提质升级需要，打造常州分行个人贷款精品业务。
