旺季营销以来，工行常州金坛经济开发区支行贯彻落实上级行旺季营销动员大会工作要求，坚持“三比三看三提高”的工作方法，围绕旺季重点经营目标，网点员工共同努力，真抓实干，开拓市场，抢占先机。截至12月末，网点储蓄存款新增7836万，对公存款新增6424万，普惠贷款新增3785万，对公账户新增38户，各项重点业务发展势头良好，进一步提升了网点市场竞争力，为旺季营销第二阶段再上台阶实现虎年开门红打下了坚实基础。
一、全体动员，形成揽存增储良好氛围。加强组织，制定符合网点实际的实施和考核方案，多次通过晨会动员网点员工，进一步强化目标管理，激发员工挖储源、揽存款的热情，调动了员工的积极性和主动性。
二、锁定客户，各岗位分工协作强合力。利用系统做好高端客户的维护，鼓励客户经理认领客户，形成积极维护联系客户的氛围。大堂经理和高低柜积极良性互动，遇到目标客户，都能做到主动营销，积极推荐。班后员工积极电话联系客户，做好电话营销。
三、加强考核，提升激励机制。根据旺季经营目标，网点细化指标，各项完成进度每日在微信群中通报，以业绩论薪酬，坚持奖勤罚懒。通过有效措施，在员工中掀起了揽存的积极性，有效调动了员工创收的积极性，有力的推进网点存款的稳步增长。
四、狠抓服务，助推存款增长。进一步加强和提升柜面服务工作，对网点坚持勤督促、勤检查，不断优化服务环境；不断加强提高员工业务技能和工作效率，尽量做到让客户满意；注重细节管理，充分抓好人员、机具设备、备付现金充足等完善服务，提高服务质量。
