■吕洪涛 储乐天 图文报道
很多人不喜欢高温天气，但有些人却不一样，因为只有在夏季，他们的业务才会火爆。比如最近几年因滑雪热而带动起来的滑雪机制造商。炎炎夏日到哪儿去练滑雪？如果有一套滑雪设备，就可以在室内轻松学习。
本期“记者跟你干”栏目，记者来到常州某滑雪机企业的生产车间，看看创始人周建华如何不惧挫折转型创业，终于开创出一片新天地。
产品被人需要，再热再累也觉得值
7月的天气格外炎热。在新北区宝塔山路旁的一间车间内，周建华和同事们正在热火朝天地忙碌着。在夏季，滑雪机的销量要比其他季节高出很多，是名副其实的旺季。
7月4日上午，记者来到周建华的工厂。周建华正在和同事一起安装滑雪机上的轴承，得知记者来意后，他建议记者为他打下手。
在安装一个较大的轴承时，需要两个人各拿着轴承的一半，一起配合完成安装。安装时，不仅要求轴承严丝合缝，还要注意里面的橡胶垫保证平整。
记者和周建华（右）一起组装滑雪机上的轴承
记者之前没有这样的工作经历，一开始安装时，橡胶垫总是装不好，只能再让老师傅帮忙返工。
除了安装轴承，周建华和同事还要搬运滑雪机所需的物料，记者也去帮忙。即使车间有好几台大型电风扇在吹着，但汗水还是很快浸湿了大家的衣服。
“这么热的天干活，确实难受。可是夏天很多滑雪爱好者选择在室内学习滑雪，市场很需要滑雪机。只要自己的产品被需要、被认可，再热再累，我们也觉得值！”周建华说。
几次转型后，敏锐捕捉到商机
今年46岁的周建华出生在钟楼区五星街道的农村。早年，他在我市一家工厂做工程师。干了几年后，每天按部就班的工作和生活，以及到手不多的工资，让他心有不甘。2001年，在经过深思熟虑后，他决定辞职单干。
辞职后，他做的第一个项目是生产和销售彩钢瓦。由于经营不善，两年后生意就难以维持。和妻子商量后，他们决定重新选择行业。当时，人工草坪开始在市面上兴起，他们转向生产人工草坪机的配套零部件。
“一开始生意还不错，但是后来，做这一行的人越来越多，竞争大，利润越来越少。”周建华再次考虑转型。
2017年，他在上海出差时，第一次看到进口的滑雪机，一台价格一两百万元。滑雪机用的滑雪毯和人工草坪很类似，这让他对其产生了浓厚兴趣。很快，他基本摸清了滑雪机的工作原理，便有了生产滑雪机的念头。
“我经过调查发现，当时在国内，滑雪机还非常少见。2015年北京申办冬奥会成功，滑雪等项目开始被人关注。”周建华敏锐地捕捉到商机，说干就干，他和妻子贷款数十万元，很快上马了滑雪机的生产项目。
最大的愿望是做强中国制造
万事开头难。周建华的滑雪机项目一开始也是“命运多舛”，遇到不少挫折。
比如滑雪机皮带脱轨的问题，还有，滑雪机升降时，设备的尾部总是倾斜，导致升降不同步的问题等。他邀请了很多专家，经过多方请教后，问题才一个个得以解决。
“我虽然之前在工厂里做过工程师，但此次研发滑雪机，是最具挑战性的。”周建华回忆，从出设备图纸到最后出样机，整个过程花了大半年时间。
设备有了，但下一个问题随之而来，那就是销售。“当时滑雪机在国外较为流行，但国内知道的人很少。于是，我们只要听说哪里要建体育设施了，就马上上门去自荐。功夫不负有心人，第一年就在厦门、青岛等城市卖出去四五台，每台售价数十万元。”
随着滑雪机在国内逐渐为人们所认识，销售量也上升了。去年一年，周建华的滑雪机就售出30多台，销售额约千万元。
“受疫情影响，今年春节时销量很差。但北京冬奥会后，冬奥项目开始流行。现在，我们的订单已有四五十台。”周建华说，进入5月份以来，他经常吃住在车间，加班加点生产。
周建华的滑雪机不仅受到国内滑雪爱好者的喜爱，从前年起还“滑”到国外，销往韩国、沙特、西班牙、新加坡、泰国。西班牙的一位前国家队滑雪运动员还在网上联系到他，订购了一台滑雪机。
“一开始，我生产滑雪机时，国内基本还没有人做这个。现在，全国同行已有七八家，未来会更多。我最大的愿望就是，做强中国制造，生产更多更优质的产品，让更多国家的滑雪爱好者喜爱我们的产品。”周建华说。
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