□郏燕波
“大家看下，这是390号产品，是有骨头的，跟刚才那块比更大一些，有没有喜欢的朋友？”11月13日下午4时，在溧阳市金满园食品加工厂的院子里，一场争分夺秒的直播“抢肉”大赛正在上演：切肉、卖肉、包装肉，一条流水线跃然于消费者屏幕前，几十秒间，一袋成品便在直播间搞定，等待寄出。
不同于传统主播的售卖方式，周斌的直播言简意赅，仅描述产品的特征和大小。直播3小时，订单413件，成交额4万余元……直播结束后，他笑着对记者说：“今天成绩还不错，排到了食品生鲜小食榜第二名。”
从周城咸鹅第四代传人到“带货”主播，再到如今的电商讲师，眼前这位“85后”小伙周斌，涉猎电商行业仅两年，却凭着一股锐气和韧劲，开辟出一条独具特色的农村电商发展之路，并致力于带动溧阳更多的土特产企业搭上“电商快车”远销全国。
说起卖咸货，周斌早就是半个行家。从其曾祖父起，周家便在周城经营腌腊制品，至今已有36年。在接管自家生意的十几年里，周斌秉承父辈们的吃苦精神，一路开拓创新营销思路，在不断提升“金满园”品牌知名度的同时，也将溧阳特色美食带入了千家万户的视野。2019年，周斌在拼多多上开了家“金满园食品”店，推广和销售咸鹅、咸鸭、咸肉等腌腊制品，同时开通了直播号，打算在直播平台进行“试水”。
自从开始直播后，他的粉丝量以一天新增1000个的速度增长。去年“双11”，他通过“平台+直播”，一天的销售额达8万余元，主打产品“周城咸鹅”在今年年前的旺季销售中，获得平台上鹅肉类的销量榜单第一，好评榜单第一，关注榜单第三的喜人成绩。
成功并不单凭运气，周斌直言，首先产品要有“底气”。“想要把品牌打出去，首要的是不断扩大朋友圈，平台是一个推广的好途径。但是怎么留人和拉人，还得看产品本身的实力。”周斌说，“我有信心买过一次我东西的人，就肯定会买第二次。”其次，卖货要看“天气”。什么阶段卖什么样的产品以及什么时间做直播，都要根据市场需求，来选择销售的产品和直播的契机，让流量变销量。
如今，周斌又多了一个新的身份——电商直播讲师。在溧阳市商务局的邀请下，今年“双11”，周斌充分发挥平台资源和经验优势，为本地土特产电商企业代表等30余人，开展为期一天的“双11”直播电商实操培训，围绕“如何做好客服攻略”“直播间选品和排品策略”进行讲解，并现场教学农产品带货，给学员们带来了全方位、多层次培训模式。
溧阳市商务局负责人表示，农业电子商务不仅可以促进乡村实体的发展，更可以在乡村经济发展提速上弯道超车。线上的店铺建设和营销推广，需要大量的美工摄影和数据分析，以及推广等方面的人才，势必会吸引更多的有志青年和技能人才留乡发展。
周斌的“朋友圈”还在不断增容，甚至有了海外的固定客户群。“希望政府能够继续助力我们打造溧阳品牌，让家乡的咸货家喻户晓、全国知名。接下来，我也会和一切本地土特产企业合作，帮助他们售卖一些味道好、品质优的溧阳美食，竭尽所能让更多的本地企业享受到电商带来的红利，实现共赢。”周斌的脸上洋溢着对未来的自信和期盼。
