□本报记者 芮伟芬
记者注意到，类似“超级演说家”常州校区突然关停并出现退费难的事件并非孤例。最近，我市教培市场风起云涌，频频出现关停、转手事件：精锐教育、龙湖天街绘本树英语、凯普教育……这些机构，除了一部分是学科类外，也有不少是非学科类的素质培训。
火热的教培市场，究竟有哪些风险？昨天，记者就此采访了“超级演说家”常州校区负责人刘某，了解他的经历与反思。
刘某以前是经销办公家具的，从未有过教育行业从业经验。他坦言，因为有朋友从事教培，感觉这个市场比较挣钱，便决定加入。本来，他想做的是学科类项目，后来，有人推荐了“超级演说家”，说是可以加盟。他很喜欢这个电视节目，认为演讲对一个人的成长非常重要，项目市场前景应该不错，于是决定投资。
去年9月，“超级演说家”常州校区在武进吾悦开业，加盟费、房租、装修、老师培训……前期投入60多万元。这时的刘某踌躇满志，觉得只要自己努努力，就可以把市场做起来，2年左右就能收回投资并赚钱。
刚开始，一切都很顺利。通过大量的营销，去年11月招到30多名学员，12月招了20多人，收到的课时费基本能保证运转。
可好景不长，很快，刘某就感到了寒意。今年2月，疫情再起，停课加上招新不够，2月、3月亏损了10多万元，4月、5月有所回暖，但6月、7月、8月、9月接连招生不理想加上停课，连续的亏损导致资金链彻底断裂。
满怀信心投身教培，不到一年，刘某巨亏100多万元。即使在经营顺利时，他的焦虑也是前所未有的。“每天都想着招生、营销、成本，一睁眼就想着钱。”刘某坦言，入行前，他认为只要做好课程和服务，每月招新不成问题，对风险认识不足。当时，他想着每月只要招到20多名学员，一直这样下去，学校就能运转，没有考虑过招不到的情况。
真正入行后，他才意识到，教培行业其实是高成本行业，风险很大。他说，校区每月房租4万元，教师工资、营销投入等等，每月固定开支达16万元左右。为了维持运转，收到的课时费又被用于下一轮营销、支付人员工资，这些课时费作为预付账款，事实上是一种欠债，需要后期消课后才会归自己所有。如此击鼓传花，欠债越来越多，一旦招新不足，就会承受不住。
对于自己的惨败，刘某认为，除了风险预估不足、欠债式的经营方式外，开业时间短、根基不稳、抗风险能力低也是原因之一。他说，最近很多同行关停，7月、9月，星河COCO CITY就有两家素质类机构关闭，都是与自己差不多时间成立的，“即便有资金实力又能撑多久呢？按当前这个市场的运作方式，真的风险巨大。”
“还是应该专业的人做专业的事。”刘某告诉记者，他正在谈判接手的同行，也是成立一年多，但对方自己能上课，不用请老师，同时找了合作伙伴分担租金压力，成本降低不少。
“如果能够重新选择，绝对不会投入教培行业。”采访最后，刘某一声叹息！
