工行常州溧阳上兴支行积极响应上级行号召，以加快推进网点+普惠建设为重点，合规经营，快速提升。截至一季度末，上兴支行普惠客户已增加至55个，普惠贷款余额19953万元。旺季营销中实现了普惠贷款和普惠户数的双增长，实现了全员营销和普惠产品的全覆盖，网点积极参与支行劳动竞赛，取得了不俗的成绩。
全员营销营造氛围。本网点员工共10人（其中2名对公客户经理），网点具备信贷资质人员共6人。旺季营销中，网点全员推荐普惠新户达15户，其中6户小企业，9户个人客户，新增普惠金额达5350万元，营造了你追我赶的营销氛围。充分发挥阵地营销作用，对辖内重点企业、优质楼盘、中高端客户开展有针对性的营销，逐步提高员工的外拓能力。
产品丰富综合运用。网点在旺季营销中实现普惠产品全覆盖，包括质押贷款4户、小微贷款1户、个人网贷通6户（含E抵快贷5户）、法人版E抵快贷1户，经营快贷3户（用工贷、税务贷、结算贷）。利用线上标准化的产品以抓手，充分利用上级行下发的白名单，梳理客户精准营销，同时针对不同客户的情况综合运用多场景模式，做到一户一方案。
风险把控合规经营。普惠贷款金额小户数多，建立网点专项贷后检查制度，结合上级行信管部门的预警提示等多重手段，定期监测小微企业及经营主的资金用途合规性，了解客户经营状况。网点定期学习案件警示教育，确保合规经营。
普惠业务的发展对网点提升竞争力具有重要作用，下一步，该行将继续以普惠业务为支点，撬动客户综合贡献度的提升，融合发展合规经营。
