自旺季以来，工行常州广化清潭新村支行抓住开门红时机，积极推进旺季营销工作，同时坚持拓展普惠金融服务，将普惠金融工作融入每一天的日常工作，截至目前，网点今年完成普惠贷款超800万元，超额完成上级行下达的任务。
一、统一思想，狠抓落实。网点负责人利用晨会、夕会时间与网点员工分享学习普惠产品、优惠政策以及营销经验，明确任务目标奖励机制，发动全员营销，同时，树立党员先锋模范意识，发挥表率作作用，着力提升服务客户能力、营销能力，鼓舞全体员工士气。
二、精准营销，聚集存量。网点客户经理对本网点开户企业细化分组逐一联系，了解企业客户发展现状，真实需求，尽力为客户解决资金问题，提供普惠金融服务。同时做好内部协调联动，及时快捷为客户办理对公业务，提供支付结算、资产管理、投资理财、代发工资等多样化的产品和综合化的金融服务。
三、深耕市场，增户扩面。所有员工利用班后和周末时间，联合支行组建普惠柔性团队，公私联动，分组开展外拓营销，对周边商户逐家走访，对我行普惠产品政策进行宣讲，遇到有意向的客户，及时转推荐网点对应普惠营销专员及时跟进，带动对公及个人客户全产品金融服务提升，提升普惠金融综合服务价值。
