进入旺季第二阶段以来，工行常州分行营业部上下齐心、全面协调发展跨境人民币业务，在变革中求发展、在困难中寻动力，通过跨境融资、人民币跨境结算、招商引资等多渠道推动跨境人民币业务发展。2月常州分行营业部成功落地溧阳某企业股权转让对价款付汇1.08亿元，获得大量跨境人民币结算量。
一、打牢基础，提升客户数量。通过推动跨境人民币清算与融资，鼓励企业使用跨境人民币结算等措施拓展跨境人民币客户。2023年该行新拓客户数名列前茅，跨境人民币客户基础进一步夯实。
二、持续关注，加大走访力度。定期走访企业高管及财务人员，掌握客户最新动态和需求，主动对接重点项目，当了解到客户有外转中意向后，及时跟踪进度、企业资金安排、同业竞争动态等方面的信息，第一时间切入营销，与企业沟通外转中业务办理流程及注意事项。
三、上下联动，提升服务效率。及时传导上级行下发的跨境人民币结算产品及政策解读，确保支行相关人员在第一时间内知晓；加强对国际业务的培训辅导工作，并有针对性地对某些重点产品、重点业务进行上门指导，积极配合支行各营销目标客户。第一时间与市行国际业务部联系，获得专业部室政策支持；经办人员仔细审核申请资料，顺利完成外转中登记。
该项业务的落地使营业部非融资项下跨境人民币占比大幅提升，国际结算、跨境人民币等多项核心指标增长。下一步，该行将持续执行上级行传导的监管政策，在展业三原则的指导下大力推广跨境人民币结算，回归跨境人民币业务本源，为稳外贸稳经济贡献力量。
