今年以来，工行常州分行营业部始终把个贷业务作为“零售信贷”业务的切入点，积极抢占个人信贷市场，强化个人信贷营销，通过采取多项措施，加快个人信贷结构调整及经营转型步伐，推动了个贷业务良好增长。截至目前，营业部新增个人住房贷款8251万元，房抵贷款938万元。
一、把握个贷营销重点。严格贯彻落实上级行关于旺季期间个贷业务发展的工作要求，认真学习上级行下发的各项营销活动和相关政策文件，充分利用晨夕会时间组织全员学习落实，确保紧跟上级行个贷发展重点，突出业务发展导向。同时，不断强化个贷业务专业水平，鼓励全员在办理业务过程中，挖掘客户需求，有针对性的推广我行个贷产品，实现业务有效增长。
二、强化个贷营销力度。加大个贷宣传走访力度，充分利用春节前后拜访契机，加强对辖区内重点开发商的对接与维护，抢抓个人按揭资源。并指定业务专员对接相应的重点合作机构，驻点进行营销和指导，及时了解房屋销售进度，抢抓营销先机，有效推动全行个人按揭贷款业务发展。
三、突出个贷质量防范。在业务办理过程中，要求辖内客户经理严格执行我行个人信贷各种规章制度，将政策制度与风险提示相结合，确保贷前调查、贷中审查、贷后管理等业务流程不流于表面，并在业务办理过程中，通过查阅人行征信等途径获取客户相关情况，掌握客户真实信息，从源头上防范风险，确保个贷资产质量。
