2022年，工行常州新区支行积极发挥自身品牌、自身产品等优势，全力拼抢市场资源，加大个人贷款营销力度，积极开拓个人贷款市场，实现了个人贷款业务的良好发展。当年，新区支行共受理住房按揭贷款8.5亿元，位列市分行第二。
一、明确思路，有序开展。该行进步明确个贷工作重点，理清工作思路，结合实际，坚持“重点区域、重点企业、重点楼盘”营销策略，加大了对重点开发商的重点楼盘营销推进。同时加快新准入的重点房地产项目投放，确保支行个人贷款业务的有效发展。
二、加强走访，拓宽源头。该行正视当前房地产市场走势，积极加强住房按揭贷款营销储备，加大频率走访房管局、公积金管理中心，维护双方信任度，从源头上抢抓优质按揭资源。同时加快个人消费经营类贷款营销拓展，主要以房产抵押、质押为突破口，采取抵押+保证、质押线上+线下方式，找准客户定位，提升个贷营销成果。11月，新区支行受理住房按揭1.5亿元，同比上月增加46%。
三、加强联动，提升效率。该行积极联动辖内公司部、个金部以及各网点等相关部门，有效延伸个贷客群和公司客群的转化，尤其是注重做好网点潜力个贷客群、公司无贷户以及长尾客户的营销、攻关和突破。同时联合代发工资、上门服务等渠道加强个贷宣传力度，通过前中后台的齐抓共管、统筹发挥各专业合力，推动个贷业务良好发展。
