近期，工行常州中吴支行召开了旺季营销重点业务推动会，普惠贷款为旺季营销工作的重中之重。该行全面贯彻上级行对普惠金融产品的相关要求，紧抓年末收官，针对小微企业、个人客户，全力营销，积极抢占普惠金融市场，有序推进普惠金融建设，助力实体经济，同时不断深化普惠金融综合服务。通过近期全力营销，中吴支行现普惠余额比年初新增2.44亿元，目前在手受理中共17户，金额共6300万元，后续将加快受理进度，争取在年终前落实放款。
一、全员营销，制定全员营销计划，部门、网点充分利用每日晨会学习普惠贷款的相关业务知识，一方面各网点立足线下渠道，对到店客户开展广泛的普惠营销；另一方面加强线上营销工作，通过微信朋友圈、公众号、视频号等社交平台宣传普惠贷款。
二、精准营销，积极利用白名单系统，筛选出优质的小微企业进行电话营销，对有意向的客户逐户上门拜访，了解企业经营状况，制定相应融资方案；营销有企业背景的存量房贷和车贷客户，通过利率优势、手续便捷等优势作为切入点，全力宣传工行普惠金融产品。
三、外拓营销，拜访周边市场，分发工行普惠金融产品宣传折页并进行讲解，深挖客户需求，有效将代发工资、POS机、商户二维码等业务进行结合，提高客户黏性，也更好的挖掘了优质客户；拜访中介公司，向各中介公司宣传我行普惠贷款，通过中介公司转介绍有需求的客户，提高营销效率。
四、防范风险，邻近年末收官，在大力推进业务发展的同时，各层级管理人员也积极开展廉洁合规教育，通过学文件、讲案例、谈体会，要求客户经理加强对各环节的风险把控，坚守合规经营的底线、不碰违规违纪的红线，保障业务发展行稳致远。
