近年来，工行常州溧阳支行认真贯彻国家做强做大普惠金融的政策要求，积极响应总省行及金融办相关部门助企纡困的工作部署，落实好金融工作的政治性、人民性，同时切实关注普惠群体的诉求。截至11月末，普惠投放较年初增加5亿元，完成计划指标的101%，助力政府金融工作实现高质量发展。
一、加大“获客”来源，提升普惠金融宣传覆盖面。首先，溧阳支行提出全员营销的理念，所有员工均可向身边的亲友、客户推荐工行普惠金融产品和服务措施，利用人际关系网扩大宣传效应，增加获客数量。同时利用平面媒体在各网点、小区等区域张贴特色产品的宣传页，借助朋友圈发布最新的政策信息等等。其次，加强服务和效率，获得存量客户信任感，由点及面，加大客户转介绍的可能性。再者，通过银企对接会、积极走访等方式，面对面和客户推荐并答疑解惑，深入了解企业的需求和融资难点、痛点，为其量身订造服务方案。
二、自上而下统一思想，高度重视普惠金融的重要性。溧阳支行每周召开普惠例会，按照上级行的指标要求剖析后再分解下去，每月上中下旬严格对应时间节点落实储备、跟进和提款的序时进度，不折不扣的完成指标任务。各网点配备普惠专员，积极组织学习最新的普惠产品和信贷政策，力争将普惠业务做精做强。所有营销部门和人员业绩和普惠指标进度挂钩，压实营销责任。
三、利用优质产品精准营销，提升普惠落地的成功率。例如结合本市区域经济的特点，针对三省交汇的边界市场制定特色化经营场景贷款产品；对于重点乡镇，秉持乡村振兴服务理念，瞄准新型农业经营主体，配有“常农贷”“苏农担”“种植e贷”等涉农贷款产品；面对中小微客户及个体工商户，重点营销“e企快贷”“e抵快贷”“小微贷”“数字化供应链”等特色产品；近期推出的创新贷政策，主要受惠群体为高新技术科技型企业，支行已按片区划分营销小组，逐户对接拜访。
