今年以来，工行常州天宁支行各项贷款增长均超历史同期最好水平，至11月末该行各项贷款余额较年初净增13亿元，为落实岁末贷款的顺利收官及明年旺季贷款业务开门红的目标，该行着力推进以下四项重点工作。
一、加强客户走访，了解融资需求。结合旺季大户走访的契机，多渠道了解企业岁末年初用款需求，利用好e抵快贷、e企快代、供应链融资、商户贷、房抵贷、经营快贷、质押贷款、私银惠享贷、小企业流贷等多种普惠信贷产品加强对不同用款需求的企业融资扶持力度
二、强化GBC联动，推广政银政策。强化GBC联动，利用江苏综合金融服务平台等各类银政通平台，加强对税贷、小微贷、创新贷等融资品种的失去，同时做好政府减费降息政府的推广，主动对接有政府贴息的国高新、专业特新、科技型中小企业名单进行逐户走访营销。
三、结合商转组织，强化个贷营销。个人贷款方面，结合近期常州地区公积金商转组合新政，加强与公积金中心、二手房中介的沟通和营销，吸引贷款客户至工行办理，同时加强对新楼盘开发商的走访和营销，利用近期房地产利好政策频出的契机，提升房贷市场份额。
四、做好组织推动，紧盯贷款落地。做好前期已过会项目贷款、法人贷款的流程推动和提款核准工作，及时与客户沟通用款时间节点，确保在年初抢抓贷款规模，确保客户用款需求得到满足的同时做大开门红贷款规模。
