当传统农业邂逅数字浪潮，会碰撞出怎样的火花？在常州溧阳，有这样一群扎根乡土的“电商农人”，正在用手机打破鲜活农产品销售的地域限制，让客户群无限延伸。
其中，“00后”青年王瑜——这名从医学院毕业的“新农人”，通过直播带货这条全新赛道，成功将家乡的各类优质土特产，从田间地头源源不断地送到全国消费者的厨房里，为乡村振兴开辟出一条新路径。
直播带货，土货变“网红”
“朋友们，我们的鸡是不吃任何饲料的，我们只给它吃我们基地自己种植的蔬菜、瓜果，这种模式叫种养结合，强调的是绿色环保无污染更健康……先给大家做一波福利……”直播中的王瑜，熟练地介绍着各类产品，与公屏里的网友们热情地互动。
每天，在溧阳市新溪路的直播基地里，24岁的王瑜都会热情地向全国网友推介各类地产农产品。每次直播前，他面前的桌面上，新鲜宰杀的老母鸡、草公鸡，新收获的满篮草鸡蛋，以及刚采摘的小南瓜、小蜜薯等十几种当地时令农产品摆得满满当当。
据王瑜介绍，目前每天都会进行多场直播，一场直播成交额可达2万多元，成交订单数少则800多单，多则900多单。
弃医从农，开启新征程
2024年，王瑜顺利从医学院毕业。当时，家乡的农产品正面临着“丰收季滞销、传统销售渠道单一”的难题。为此，他放弃了白衣天使的工作，毅然回到父母经营的农场，拿起手机当起主播，晒起了吆喝带起了货。
从最初的试探性直播，到如今稳定日播，再到单场销售额破万元；从一开始的室内直播，到现在把直播间搬进鸡窝，让农产品与消费者无缝链接——王瑜用真实和鲜活，让“土货”变成了“网红”。
“单品直播都是直接到现场来，消费者能看到它的鲜活度，这样更能吸引他们下单。”他说。
完整打法，精准引流促转化
王瑜的成功秘诀远不止于直播，他和团队已经构建了一套“短视频引流—直播转化—供应链护航”的完整打法。团队的后台中控运营郑海军是王瑜的发小，每天负责剪片子，像《我和鸡的一天》《鸡的吃播》等爆款短视频都出自他手，突出“无饲料、无激素、种养结合、自由溜达”等卖点，为直播精准引流。
“把新鲜、健康、安全的特色全部展现出来，我们视频的流量一直比较高。像我们单场直播两个小时，能有40%—50%的转化率。”郑海军说。
养殖户金先生切实感受到了变化。他说，以往像他这样的养殖户销售渠道单一，主要依靠菜市场零售或坐等客户尤其是熟客上门购买，价格也很不稳定。如今，王瑜团队每直播一次，下单量便十分可观，养殖户们基本无需再为销售发愁，只要专心致志把鸡养好就成了。
带动农户，规划未来新蓝图
目前，王瑜的团队通过“自产+优选供应商”模式，带动本村农户销售农产品。对于未来，这个“00后”新农人有着自己清晰的规划：计划组建前端选品、中端直播、后端售后的专业化团队，孵化更多的本土主播，带动周边村镇发展电商产业。
“我们会加大国内市场的销售，打造一些人设账号、企业账号，让我们的农产品走近更多消费者。”王瑜满怀信心。
一台手机、一场直播，串起田间与云端；一条条短视频、一件件快递，连接起农户与市场。王瑜等“电商农人”用数字技术重构农业产业链，让“养得好”到“卖得好”的链路更短、更稳、更高效，为乡村振兴注入充满热情的青春动能。