扬帆“出海”、光影定制、全屋智能、数字营销……钟楼区灯具产业正经历一场深刻的转型升级。
日前，钟楼正式推出邹区灯具城产业发展“合伙人”招募计划，该计划将邀请研发设计、高端制造、品牌营销、服务配套、职教合作五类灯具行业精英加入，新的“合伙人”在陆续到达，老的“合伙人”在汇聚变革的力量，他们将共同点亮灯具产业未来新图景，今天，让我们一起走近，与“光”同行的钟楼“合伙人”
北京南站、哈尔滨中央大街，甚至在俄罗斯街头，一盏盏来自钟楼灯具企业万丰照明的路灯静静伫立。走进江苏万丰照明集团有限公司，花样繁多的路灯、庭院灯、草坪灯让人目不暇接，这些灯已非传统意义上的照明工具，它们嵌入了LED广告屏、环境监测仪、充电桩等功能，具备远程控灯、车辆充电、微基站搭载、环境检测等智能化功能。创始人高井山，正带着这些路灯，在更广阔的海外市场打拼出一片天地。
1998年，怀揣着创业梦想，高井山来到邹区镇从事灯具产业，当时的他只能住在地下室，立志要在这里拥有一爿十几平方米的小店。27年后，他的万丰照明已经成为邹区镇灯具企业标杆之一。随着时代发展，国内灯具市场逐渐饱和，形成了一片红海。高井山就把目光投向了海外市场。一开始为了省心，通过外贸公司进行交易，并不直接接触外国客商，但长此以往，利润较低。高井山并不满足于此，他让女儿女婿带着产品去往多地参展，向外国客商推销产品。在今年的广州国际照明展览会上，来自沙特阿拉伯的客商一眼相中了他们的灯，现场就签了合同。如今，公司外贸销售额占比已经达到30％，并还在持续上升。
步入江苏灰域智能科技有限公司（以下简称“灰域智能”），与传统灯具店铺的直观感受不同，店内并未堆满各式灯具，而更像一个注重体验的展示空间。抬头望去，天花板上由数百颗灯珠无缝串联组成的无影灯，散发着均匀稳定、无频闪的白光。“我们实质上是在提供‘光’的解决方案，为客户设计打造整体空间的光环境。”业务经理高旭介绍道。
店铺二楼被精心布置成客厅、教室、会议室、影音室等多样化场景。针对每个场景，灰域智能都设计了相应的灯光组合方案。天际线灯勾勒出空间轮廓，地踩灯营造氛围基调，精准射灯突出重点区域……点光源与线光源的巧妙配合，实现了明暗有致、层次分明的照明效果，有效提升了空间的质感和生活品质。高旭在邹区工作近5年，目前负责灰域智能的城市展厅，在老灯城，高旭的老板负责一家工厂店，他已经干了近20年，灰域智能也是邹区最早从事光源定制设计的企业之一。“对灯具行业来说，我觉得无主灯设计+智能化，这条路一定会越走越宽。”
在邹区灯具城的罗浮宫店内，满目奢华，灯的品种琳琅满目，与传统灯具店并无二致。但沿着楼梯往上走，到了三楼，风格就截然不同了。从金碧辉煌的欧式奢华风格一下子转向了浅色系的智能家居空间。董事长陆旭峰说，2018年，罗浮宫就开始试水全屋智能。在有线智能家居时代，智能家居之间相互孤立，且需要频繁调试，服务成本很高，这一度让他很挫败。而进入无线智能家居时代，百度、华为、小米等厂商纷纷布局，这又让陆旭峰看到了全屋智能的新曙光。2023年，罗浮宫与百度达成合作，实现从传统灯具销售商向全屋智能解决方案提供商的转型。
“邹区灯具产业基础好，在全国都有知名度，但传统灯具市场在不断萎缩，（灯具人）还是需要走上转型之路。”陆旭峰说，如今的年轻客户更注重体验感，用户通过手机或智能音箱，即可控制家中的灯光、窗帘、空调等设备，体验更舒适的生活。因此近年来，无线智能家居新业务已迅速成长，销售额已接近门店总销售额的50%。
“清晨骑着电动车开铺、为顾客调试灯光氛围、在仓库灰头土脸翻找新款、深夜设计展厅搭配……”这些充满邹区灯具城烟火气和青春奋斗印记的场景，搭配一首首音乐形成的“创业日记”系列短视频，均出自孙伊璐之手，作为“95后”新人的她，刚接棒家族的灯具生意，现在是邹区新空气照明灯饰经营部负责人。视频一经发布，迅速引发业界和同龄人的共鸣。这样的尝试其实源于网络直播训练营的一次培训。
曾几何时，孙伊璐面对镜头都手足无措，传统的销售方式也很难让她触达年轻客群。连续参加三期钟楼区邹区灯具城网络直播训练营后，她敏锐地捕捉到短视频“生活化叙事”的潜力，决定以“青年创业者日常”为切入点，用镜头记录自己作为“灯二代”的真实故事。转型效果显著，其短视频账号粉丝量持续增长，多条内容成为本地热门，成功为线下门店带来了新的客流，为传统灯具销售注入了数字化新动能。